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当下服装行业里，“IP”无疑是个高频热词，借助IP的影响力来推动品牌发展，已然成了不少服装品牌竞相追逐的快速成功路径。那些发展成熟、品质优良的IP，凭借其在粉丝基础、市场知名度和商业价值等方面的突出优势，深受市场青睐；而IP衍生产品所创造的销售业绩，以及IP对整个商业体系销售增长的带动作用，同样有着不可忽视的重要性。
IP合作全面开花
除了迪士尼这个极具影响力的大IP，还有不少卡通、游戏类IP也深受年轻人喜爱。把各类IP形象穿在身上已成为年轻人追捧的潮流，IP相关的商业机遇正蓄势待发。
国内大型IP商业转化集团红纺文化在2018年持续发力，7月与美国罗威欧公司达成合作，负责“愤怒的小鸟”IP在中国市场的商业转化工作。作为全球认知度超越90%品牌的知名IP，“愤怒的小鸟”在游戏动漫领域有着备受认可的正面形象；对中国消费者而言，这个健康有趣的优质动漫游戏形象早已深入人心，受到了家庭群体以及儿童、青少年、成年粉丝的广泛喜爱。合作双方——红纺文化董事长郑波与罗威欧中国及东北亚副总裁叶厦军均对此次合作充满信心：他们认为，红纺文化作为国内领先的IP商业转化平台，已成功推动过大嘴猴Paul Frank等品牌的本土化商业转化；而“愤怒的小鸟”作为国际一线IP，其中国市场的商业转化前景广阔，不仅能助力游戏本身迈向新高度，更将迅速带动相关衍生商品的消费热潮。
去年10月，红纺文化与芝麻街工作室（Sesame Workshop）正式达成Sesame Street芝麻街潮流服饰授权合作，旨在为这一经典IP注入潮流基因，塑造中国顶尖的潮流新标杆品牌。红纺文化高级副总裁葛知非向记者表示：“此次与Sesame Street芝麻街的授权合作，是极具前瞻性与挑战性的战略布局。这不仅标志着一次成功IP商业转化合作的启动，更是红纺文化IP商业版图持续拓展的重要里程碑。与此同时，红纺文化也将助力Sesame Street芝麻街进一步提升在中国市场的知名度与影响力，双方的强强联合为未来更广泛、更深入的双赢合作奠定了坚实基础。”签约当日，现场展示了Sesame Street芝麻街2018秋冬系列及2019春夏系列新品。延续品牌一贯的缤纷色彩风格，新品打破潮流品牌常用黑白色为主色调的传统，大胆采用丰富色彩驱散沉闷感，为四季穿搭增添更多趣味。无论消费者是Sesame Street芝麻街中哪一角色的忠实爱好者，都能在店内找到印有自己心仪卡通形象的单品。
IP合作不可过量
实际上，服装行业借助影视IP并非新鲜做法，在IP热潮兴起之前，就已有服装品牌通过广告植入、推出联名款式等方式开展相关合作。在海外，电影产业早就构建起一套完善的电影衍生品开发产业链。据相关媒体消息，深受儿童喜爱的《冰雪奇缘》上映未满一年，片中艾莎公主的同款裙子销量便达到300万件，创造了4.5亿美元的收入。
国内IP衍生品市场虽起步较晚，发展速度却不慢。对品牌而言，借助跨界大IP所打造的全新文化现象，能以更具年轻化的沟通形式触达消费者内心，让消费者感受到品牌正积极寻求创新、持续尝试打破固有标签印象，始终洋溢着活力与新意。
从商业层面来看，商家借助IP的影响力能推动产品销售，IP则通过与商家合作拓宽变现途径，这既是实现双方共赢的路径，也是全产业链开发的方向。不过需要注意的是，优质IP虽自诞生起就拥有自带的粉丝基础与流量优势，但不必过度依赖或夸大其作用，更要警惕盲目跟风借“IP”造势的现象。若对IP进行过度开发，很可能导致销售模式和设计风格趋于同质化，不仅会让产品失去独特亮点，还会使消费者产生“审美疲劳”。
从长远视角来看，品牌的成长与壮大，更需要坚实的质量作为根基，以及秉持精益求精的“工匠精神”。倘若商家一心追求提升曝光度，而过度削减成本，最终失去的将是整个市场的机遇。不盲目追随潮流，才是品牌跨界打造IP的正确方式。
